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房产中介市场上演“大鱼吃小鱼”

时间: 2019-08-10

  或并购收购,或加盟合作,东莞房产中介行业已开启“大鱼吃小鱼”模式。据了解,链家、我爱我家等都操作过并购收购;德佑、住商不动产、金联信达等则广招加盟商。

  中小中介门店逐渐减少,品牌大中介门店不断增加,品牌中介之间的竞争越来越激烈。行业洗牌进行时,品牌中介如何突围?

  东莞房产中介行业已开启“大鱼吃小鱼”模式,或并购收购,或加盟合作,品牌大中介不断扩张,中小中介的生存空间则被挤压。

  据了解,通过并购收购的有链家、我爱我家等。2015年,链家集团陆续并购启富置业、满堂红等东莞知名房产中介品牌,入驻东莞。2015年12月1日,东莞链家正式成立。如今,标志性的“链家绿”已走进东莞各个镇街。

  今年7月1日,我爱我家控股集团公布《我爱我家增资并购东豪地产客户告知书》。根据该告知书,我爱我家通过并购东豪地产,战略性进驻东莞。当天,东豪地产正式更名为“东莞我爱我家”,东豪地产所有门店Logo均更换为我爱我家。

  但更多的还是通过加盟合作,包括刚刚通过并购入莞的我爱我家。记者了解到,东莞我爱我家采用合伙人模式,吸纳加盟门店,运营门店数量已扩张至10余家,并有多家在洽谈中。

  此外还有德佑、住商不动产,及金信旗下互联共享房产交易连锁品牌金联信达等。据悉,截至目前,东莞德佑加盟门店已达130家,东莞住商不动产加盟门店约60家。金联信达的扩张速度也不慢,今年4月29日,鼎峰尚境店、居益花园店、江畔豪庭店三家加盟门店齐开;6月下旬,一周之内又有君珆花园店、格林上院店两家加盟门店开业。

  中小中介门店逐渐减少,品牌大中介门店不断增加,这就导致品牌中介经常进行贴身肉搏,在一些热门片区,甚至出现了品牌中介门店扎堆,陷入混战的局面。

  近日,记者走访市场发现,南城宏图大道万科·金域华府一二期裙楼底商密布着10多家中介门店,其中,3家裕丰,1家中原,1家合富,1家金信联行,1家链家,1家融易,1家德佑,1家Q房网。基本都是品牌中介,几无中小中介立足之地。

  “四五年前,我入行的时候,就在这条街上的一家小中介做经纪人。那时候,街上的中介多数都跟我在的那家一样,只有一家门店,根本就谈不上什么品牌,形成品牌的也就那么寥寥几家,如中原、合富、金信联行等。现在就不一样,你数数小中介还有几家,屈指可数。你看,连我也跳槽到了这家品牌大中介,为什么?因为客户心里会觉得大品牌更可靠一些。”万科·金域华府一期某品牌中介的一名经纪人说。

  品牌中介之间竞争越来越激烈,如何突围而出?东莞德佑总经理张明明告诉记者,某种意义上,品牌中介的扩张,其实是客户的选择,因为对客户来说,品牌就意味着更可靠更放心。而一些中小中介也感受到了这种变化,主动寻找品牌中介加盟。“市场向品牌中介集中是个大趋势。在这一过程中,东莞德佑还没有特意想过如何竞争,对于我们来说,最重要的还是服务好我们的店东、经纪人,给客户更好的用户体验。”

  “现在基本都是一些大平台之间的竞争。未来竞争的是什么?我认为是服务品质。”东莞我爱我家总经理谭爱平说。“服务品质跟平台的要求有很大关系。六合资料!平台要给经纪人定下科学合理、严格的要求,什么可为,什么不可为,要明确告知他们。”

  金信联行总经理罗凤认为,企业的核心竞争力,靠人,靠规模。“延伸开去,也就是靠企业文化、经营管理、培训能力等。”

  东莞中原地产三级市场总经理刘熊表示,第一,强化中后台优势。第二,优化薪酬模式,确实保障员工的权益。“比如我们推行的‘合伙人制度’,与传统理解上的‘合伙人’不同,并不需要让管理者拿出真金白银,而是更接近于在分配模式上的‘合伙’。在这个制度下,只有取得盈利了才能分红,而且都是在有保底工资和保底提成的情况下进行的。如果当月门店出现业绩亏损,并不需要合伙人去补空,而且还有保底提成。如果有盈利分红,那盈利分红和保底提成取高者获得,同时,合伙人也将在一线获得更大的自主经营权。”

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